Objektivna izbira — neodvisna od dobavitelja.
Kartografiramo klinične cilje, delovne tokove, proračun in povračilo — nato priporočimo rešitev, ki resnično ustreza potrebam oddelka, ne tiste, ki jo je najlažje prodati.
Analiza potreb
Objektivna ocena resničnih potreb oddelka.
Neodvisnost
Brez vezanosti na določenega dobavitelja.
Ustreznost
Tehnologija, prilagojena delovnemu toku in proračunu.
Povračilo
Upoštevamo klinični in finančni okvir.
Kako poteka ocena.
Pogovor in cilji
Klinični cilji, deležniki in omejitve — za isto mizo.
Revizija na kraju samem
Opazujemo delovni tok, obseg in obstoječo infrastrukturo.
Možnosti in primerjava
Matrika rešitev — cena, krivulja učenja, pričakovani ROI.
Priporočilo
Pisno poročilo z jasnim priporočilom in načrtom uvedbe.
Kaj prejmete.
Neodvisno pisno poročilo o oceni.
Matrika za primerjavo dobaviteljev in rešitev.
Poslovni primer s projekcijo ROI.
Načrt za povračilo in financiranje.
Jasno priporočilo za naslednji korak.
Zakaj je „neodvisen od proizvajalca" pri nas metoda, ne beseda.
V medicinski tehniki skoraj vsak svetovalec zasluži od tega, kar priporoča. Mi ne — naša presoja sledi potrebi oddelka, ne prodajni proviziji. Zato vsako naložbo preverimo skozi pet razsežnosti, preden sploh podamo priporočilo:
Casemix in obseg
Ali tehnologija rešuje resničen, pogost problem vašega oddelka — ali redkega?
Infrastruktura in integracija
Se vključi v obstoječe procese, prostore in IT — ali ustvari nove stroške?
Kompetence in krivulja učenja
Ali jo ekipa realno obvlada in koliko časa traja?
Povračilo in financiranje
Ali obstaja vzdržna pot, da se plača?
Skupni stroški v življenjski dobi
Ne nabavna cena, temveč vzdrževanje, potrošni material in izpadi skozi leta.
Rezultat je primerjalna matrika, ki vključuje tudi najbolj pošteno možnost: „še ne investirajte", če številke tako pravijo. Prav ta neodvisnost je vrednost, zaradi katere nas najamete.