Objektivan odabir — neovisan o dobavljaču.
Kartografiramo kliničke ciljeve, radne tokove, proračun i refundiranje — a zatim preporučujemo rješenje koje uistinu odgovara potrebama odjela, a ne ono koje je najlakše prodati.
Analiza potreba
Objektivna procjena stvarnih potreba odjela.
Neovisnost
Bez vezanosti uz određenog dobavljača.
Usklađenost
Tehnologija usklađena s radnim tokom i proračunom.
Refundiranje
Uzimamo u obzir klinički i financijski okvir.
Kako teče procjena.
Razgovor i ciljevi
Klinički ciljevi, dionici i ograničenja — za istim stolom.
Revizija na licu mjesta
Promatramo radni tok, opseg i postojeću infrastrukturu.
Opcije i usporedba
Matrica rješenja — cijena, krivulja učenja, očekivani ROI.
Preporuka
Pisano izvješće s jasnom preporukom i planom uvođenja.
Što dobivate.
Neovisno pisano izvješće o procjeni.
Matrica za usporedbu dobavljača i rješenja.
Poslovni slučaj s projekcijom ROI-a.
Plan puta za refundaciju i financiranje.
Jasna preporuka za sljedeći korak.
Zašto je „neovisan o proizvođaču" kod nas metoda, a ne riječ.
U medicinskoj tehnici gotovo svaki konzultant zarađuje od onoga što preporučuje. Mi ne — naša prosudba slijedi potrebu odjela, a ne prodajnu proviziju. Zato svaku investiciju provjeravamo kroz pet dimenzija prije nego damo bilo kakvu preporuku:
Casemix i obujam
Rješava li tehnologija stvaran, čest problem vašeg odjela — ili rijedak?
Infrastruktura i integracija
Uklapa li se u postojeće procese, prostore i IT — ili stvara nove troškove?
Kompetencija i krivulja učenja
Može li je tim realno svladati i za koliko vremena?
Reimbursement i financiranje
Postoji li održiv put da bude plaćena?
Ukupni troškovi tijekom vijeka
Ne nabavna cijena, već održavanje, potrošni materijal i zastoji tijekom godina.
Rezultat je usporedna matrica koja uključuje i najpošteniju opciju: „još ne ulažite", ako brojke to kažu. Upravo ta neovisnost je vrijednost zbog koje nas angažirate.